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大概是從去年開(kāi)始吧，CCTV一些商務(wù)類(lèi)節(jié)目中，大量出現(xiàn)了七匹狼集團(tuán)生產(chǎn)的三防褲的廣告。
三防，就是防水、防皺、防盜。
一說(shuō)這個(gè)概念，我馬上就會(huì)想到《天下無(wú)賊》里面的傻根，如果他在上火車(chē)之前先買(mǎi)條三防褲穿上，把錢(qián)藏在里面，估計(jì)就不會(huì)有后來(lái)的遭遇了吧:-)
雖然這是個(gè)玩笑，但說(shuō)明：這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，感覺(jué)上應(yīng)該更符合一些中低收入人士的需要。
如果你對(duì)商務(wù)著裝有所了解的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越是高收入人士，他的衣服越嬌貴，不好打理。比如:真絲領(lǐng)帶、真絲襯衫、全棉襯衫、亞麻襯衫、亞麻西服，等等。這些服裝穿著舒適，但是必須經(jīng)常熨燙，否則根本無(wú)法穿出門(mén)去。
所以，我不認(rèn)為七匹狼三防褲會(huì)有中高收入的商務(wù)人士購(gòu)買(mǎi)。它不符合中高收入人群的著裝規(guī)則（當(dāng)然，靠挖煤礦發(fā)財(cái)致富的高收入人群不受此限制）。
可是，七匹狼的廣告里，大量采用了成功男士的形象，似乎要把三防褲打造為商界成功人士的著裝，感覺(jué)很是怪異。
也許，有同行會(huì)說(shuō)：這個(gè)手法叫“舉高打低”，就是要用這種高端形象去打動(dòng)中低收入人群。
ok，這個(gè)解釋也許有道理吧。但是，另外一個(gè)問(wèn)題就出來(lái)了。如果該產(chǎn)品的興趣人群是中低收入人群，那么，七匹狼選擇在商務(wù)欄目中（比如CCTV2的“第一時(shí)間”）投放廣告，是不是有偏差呢？這些欄目的主收視人群似乎不是三防褲的目標(biāo)消費(fèi)群吧？！
也許我的考慮有偏頗之處，且把這個(gè)話題當(dāng)作一個(gè)課題，拋磚引玉出來(lái)大家討論一下吧。
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